Hea reklaam on see, mis müüb. Võite üllatada reklaamibänneri suuruse, kunstilise trikiga, palun originaalse loosungiga, kuid mitte müüki. Ostja on umbusklik ja valiv. Ta ei taha saada ilusaid pakendeid, vaid kvaliteetset toodet või teenust, mis tema probleemi lahendab. Kuidas luua reklaam, mis oma olulisusega tarbijat köidaks?
Juhised
Samm 1
Reeglina "vallandab" tarbija tahtmatu tähelepanu reklaamile, mis kaob kiiresti. Reklaamija ülesandeks on muuta selline tähelepanu meelevaldseks, s.t. keskendunud, sügavam ja rohkem huvitatud, mis viib ostuni. Kuidas seda teha?
Leidke oma tootest "elurõõm", ainulaadsuse element - see, mida Ameerika reklaamiguru Rosser Reeves nimetas 60ndatel USP-ks, ainulaadne müügipakkumine.
Peamine asi USP-s:
1. Reklaam peab lubama tootest konkreetset ja konkreetset kasu.
2. Ettepanek peab olema ainulaadne - sisuliselt või avalduses, mida konkurendid pole veel esitanud.
3. Pakkumine peab olema tugev.
2. samm
Enne USP koostamist peate oma toote positsioneerima: kellele see on mõeldud? Kõik potentsiaalse tarbija sotsiaal-demograafilised omadused on olulised. Üks ja sama toode võib olla mõeldud erinevas vanuses ja sotsiaalsetes rühmades, erineva perekonnaseisu, eluviisiga inimestele. Iga kategooria jaoks luuakse suunatud reklaam. Vaadake oma toodet tarbija pilgu läbi. Mida ta tahab? Pärast peamiste müügipunktide valimist koostage reklaami koopia. See võib olla erinev mahult, kuid peamine on keskenduda eelistele, mida ostja saab teie konkreetse toote ostmisel.
3. samm
Teada on, et esimene ja viimane sõna jäävad reklaamis paremini meelde. Siit ka reegel: esitage alguses kõige olulisem teave. Korrake mahuka reklaamsõnumi korral USP-d kolm korda. Vältige reklaamilauseid ja levinud väljendeid: "kvaliteet on kõrgem kui hind", "hinnad on turust madalamad" jne. Ole oma ettepanekus võimalikult konkreetne ja konkreetne. Reisibüroo võib ebamääraselt pakkuda mis tahes reisi kõikjal maailmas või helistada: "Pakume teile 73 ekskursiooni 32 maailma riiki."
4. samm
Mõelge reklaami korratavusele. Ühest või kahest kontaktist ei piisa: teid ei mäleta.
Pöörake tähelepanelikult oma reklaamsõnumi emotsionaalset komponenti. On üldtunnustatud, et mis tahes toodet võib ümbritseda romantiline halo. Siin on hea näide. Ühes kataloogis reklaamiti hüdraulilist löökvõtit. Maakera stiliseeriti illustratsioonil pähklina ja loosung rõhutas soodsalt tootja juhtpositsiooni maailmas: "NN toitainerid pöörlevad Maad." Muidugi peate arvestama sihtrühma huvide ja eelistustega: mõnede tarbijate jaoks on tõhusam apelleerida mõistusele, teistele - tunnetele. Et reklaam tekitaks positiivseid emotsioone, on vaja edastada uut ja huvitavat teavet: tavalised kohad on igavad ja põhjustavad negatiivset reaktsiooni. Negatiivsete emotsioonide mäng võib olla kasulik, kuid harva: näiteks "hirmutades" koos autovarguste ohuga häire või tuleohtu kasutamata - ilma spetsiaalseid andureid ostmata.
5. samm
Reklaamis ärge pöörduge mitte kõigi ostjate poole, vaid konkreetse tarbija poole. Pakkuge ühes kuulutuses ühte toodet või sarnaste toodete rühma. Veel üks näpunäide: kui kasutate mitut reklaamikandjat, ühendage need ühe korporatiivse identiteediga - see suurendab reklaami meeldetuletamist ja selle tõhusust. Kontaktplokki on soovitav lisada nii aadress kui ka telefoninumber.
